Pourquoi exposer ? - Exposants

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LE SALON, OUTIL STRATÉGIQUE

PROMOUVOIR, LANCER, VENDRE

Les salons permettent de :

  • Séduire de nouveaux clients
  • Accueillir des clients existants
  • Reprendre contact avec d’anciens clients
  • Développer sa base de donnée prospects
  • Lancer de nouveaux produits ou services, générer des ventes
  • Développer l’image de sa société et de sa(ses) marque(s)
  • Maintenir sa présence sur le marché
  • Susciter l’intérêt des médias

ÉVALUER, S’INFORMER

Les salons permettent de conclure des affaires et de :

  • S’informer sur les attentes de ses clients et de ses prospects
  • D’anticiper le marché et ses évolutions
  • D’avoir un retour d’information immédiat et direct sur sa gamme de produits et l’image de sa société

LE STAND : UN OUTIL DE VENTE RENTABLE

  • Un contact rencontré sur un salon d’exposition coûte 7 à 15 fois moins cher* qu’une visite client.
  • Un commercial est 5 fois plus* productif sur un salon : environ 15 contacts par jour contre seulement 3 rendez-vous clients en moyenne.
  • Exposer permet de rencontrer des prospects.

NE PAS EXPOSER IMPLIQUE :

  • Une perte de confiance et d’image de la part des clients.
  • Un manque à gagner au niveau de la prospection.
  • Des pertes de parts de marché laissées aux concurrents.
  • La porte ouverte aux rumeurs.

PRÉPARATION DE VOTRE EXPOSITION

OBJECTIF

Il s’agit de définir clairement quels sont les enjeux de votre présence sur un salon. En effet, lorsque vous exposez, vous mettez l’image de votre société en jeu. Vous devez vous poser la question suivante : « Qu’attendons-nous de ce salon ?». S’agit-il de rencontrer de nouveaux prospects, de présenter de nouveaux produits, de rencontrer des clients…

STRATÉGIE

Une fois vos objectifs clairement établis, vous devez élaborer une stratégie à mettre en place lors de votre salon : Que voulez-vous  mettre en avant ? Comment allez-vous attirer les prospects ? Comment allez-vous présentez vos produits/services du votre stand d’exposition? Quelle valeur ajoutée allez-vous mettre en avant ? …

COMMUNICATION

Exposer implique tout un processus de communication ; avant, pendant et après salon.

AVANT SALON

Pour rentabiliser au maximum votre présence sur un salon, il est souhaitable de communiquer sur cette présence quelques mois avant la manifestation. Une communication auprès de vos clients et prospects notamment mais également auprès d’une cible plus large. Une communication dans la presse par exemple (magasines spécialisés à votre secteur d’activité) vous permettra de toucher une plus large cible potentielle de prospects.

PENDANT SALON

  • Organisez votre stand : zone de réception, hôtesses, commerciaux, carré VIP.
  • Mise au point du discours.
  • Animez le stand

APRÈS SALON

  • Remerciez les contacts pris pendant le salon.
  • Envoyez les documents d’informations demandés.
  • Relancer les invités absents

QUI EXPOSE :

  • Producteurs des Machines et lignes de Production
  • Equipement de Laboratoire
  • Fournisseurs du Matière première
  • Producteur Pharmaceutique
  • Laboratoires technique
  • Impression, Packaging et Emballage
  • Bureau d’études et Engineering
  • Enterprise clé a la main
  • Banques, Assurance et Leasing 
  • Distribution, Logistique et service d’exportation
  • Directions Exécutives (Industrie, Commerce …)
  • Soutien d’investissement (ANDI, ANSEJ …)
  • Zones Industrielles et Economiques
  • Syndicat et ordres des pharmaciens
  • Et toutes les organisation lié a l'investissement 

Profile des visiteurs

  • Investisseurs et Chefs d’entreprises
  • Hommes d’Affaires, Participants de haut niveau du secteur privé 
  • Porteurs de Projets
  • Producteurs Pharmaceutique
  • Pharmaciens et Médecins 
  • Techniciens et Directeur techniques
  • Services Commercial

 

Pour répondre à ses ambitieux challenges et en adéquation avec ses valeurs, Ocean expo a mis en place une politique de recrutement d’employés et de cadres répondant par leur compétence et leur expertise à des profils singuliers. Pour postuler

  • Adresse : Lot 869 coopérative en Band ,Cosider1- Bordj El Bahri- Alger

  • Téléphone : 213 (0) 555 050 250

  • Email : ocean.expo.pharma@gmail.com

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